一直以來(lái),有兩句話(huà)害了中國的企業(yè),

而且害了很多企業(yè)家:

第一句話(huà)是什么?酒香不怕巷子深

第二句話(huà)叫什么?叫薄利多銷(xiāo)

在大部分緊固件人的思維當中,當他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)賣(mài)!

薄利多銷(xiāo)是很多公司企業(yè)的法寶,因為薄利多銷(xiāo)過(guò)去十多年讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場(chǎng)。但是隨著(zhù)時(shí)間推移,這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì )給我們帶來(lái)什么?

最后帶來(lái)的是企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競爭力!

1、薄利多銷(xiāo)現在已不適用

薄利多銷(xiāo)的企業(yè),大部分產(chǎn)品都是低端的,雖然一開(kāi)始很多人會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品,但是被人容易模仿,沒(méi)有什么附加值,到最后你的企業(yè)是沒(méi)有競爭力的!

薄利多銷(xiāo)適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代,以前薄利多銷(xiāo)有著(zhù)它野蠻生長(cháng)的經(jīng)濟環(huán)境,但是現在是商品極大豐富,任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代,而且產(chǎn)品的品類(lèi)越來(lái)越多,在這種情況之下,什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得多能夠多銷(xiāo)?

在產(chǎn)品豐富且同質(zhì)化的情況之下,消費者不是買(mǎi)那個(gè)便宜的東西,而是買(mǎi)他需要并認可的,有附加價(jià)值的東西。

大家可以研究真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品,都不是薄利多銷(xiāo)。

我們發(fā)現真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品,它不是薄利的,它是厚利的!在中國賣(mài)得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)?可口可樂(lè )!它是利潤最薄的嗎?不是啊它是最厚的啊!

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄,而是取決于消費者怎么認知它,消費者認為它是值得它就是值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的!

2、產(chǎn)品熱銷(xiāo),在于其提供的價(jià)值

要想提高你的競爭力,一定要放棄這個(gè)錯誤的思維叫薄利多銷(xiāo),而要考慮如何創(chuàng )造價(jià)值實(shí)現厚利多銷(xiāo)。

中國過(guò)去的30年經(jīng)濟增長(cháng)很快,最初的十幾年基本的路子都是什么?就是價(jià)格戰!有人說(shuō):中國人賣(mài)什么什么就便宜;而買(mǎi)什么什么貴!知道為什么?因為咱們中國人賣(mài)什么什么都是同質(zhì)化,然后壓低價(jià)格互相拼殺,最后怎么樣?低出成本價(jià)虧著(zhù)錢(qián)的賣(mài),把一個(gè)行業(yè)做爛!

低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷(xiāo)一時(shí),但很難長(cháng)久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢(qián),反而害了自己害了使用者,最后導致生意做不下去,聲名狼藉!

3、追求差異化、創(chuàng )造價(jià)值,塑造品牌,是厚利多銷(xiāo)之道!

一個(gè)企業(yè)做得不掙錢(qián)了,賣(mài)到成本以下了,賠錢(qián)賠不起不干了,那算是有良心的企業(yè)家!而現在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干,為什么啊?不是他有錢(qián)賠而是他可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙,甚至說(shuō)他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段時(shí)間掙一把錢(qián)然后我換個(gè)牌子我不干了,那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低,你和他競爭你永遠沒(méi)有出頭之日!

所以說(shuō)你如果想靠?jì)r(jià)格去競爭的話(huà),你放心,總有人比你價(jià)格更低!

緊固件企業(yè)如何應對與改變?

我們要想活得好,一定不要去和那些不要命的企業(yè)去競爭,我們要創(chuàng )造自己的差異創(chuàng )造自己的價(jià)值,最終實(shí)現厚利多銷(xiāo)!創(chuàng )造差異化的方法:

1、成為第一

“成為第一”就是指第一個(gè)去做某件事來(lái)在客戶(hù)心智中開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新品類(lèi)或代表一個(gè)既有品類(lèi)。九大差異化方法的第一個(gè)就是“成為第一”。

2、占據特性

特性的背后是客戶(hù)利益,而客戶(hù)利益背后則是客戶(hù)需求,特性是能夠直接對接客戶(hù)需求的。你要搶占哪個(gè)特性取決于哪個(gè)沒(méi)有被對手占據,以及有多少資源。還有一點(diǎn),特性的排序不是一成不變的,它會(huì )因企業(yè)的努力和外部認知的變化而變化。

3、最受青睞

所謂“最受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢能人群選擇,能讓使用者產(chǎn)生安全感和信賴(lài)感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。

4、與眾不同

這是用另一種方式說(shuō)自己“與眾不同”,這個(gè)方法本質(zhì)上就是盡力避免同質(zhì)化,區分并替換掉競爭對手,所以一定要資源足夠才可以用。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),這個(gè)差異化確實(shí)是很好用,因為它能滿(mǎn)足人們的好奇心,奪取人們的注意力。

5、塑造口碑

訴求熱銷(xiāo)就是告訴大眾,你看我的產(chǎn)品這么多人在買(mǎi),那肯定是好產(chǎn)品。另外,熱銷(xiāo)還有一個(gè)好處,就是能塑造口碑,這會(huì )讓你的品牌進(jìn)駐更多人的心智。

最后要注意一點(diǎn),無(wú)論我們怎么訴求熱銷(xiāo),都要說(shuō)出熱銷(xiāo)的原因,這個(gè)原因籠統之就是“產(chǎn)品更好”,但是你不能直接說(shuō)你的產(chǎn)品更好,你要從客戶(hù)利益這邊說(shuō)。比如食品,就可以說(shuō)“更好吃”,抽油煙機就說(shuō)“吸力更大”。這時(shí)候的熱銷(xiāo)其實(shí)是作為信任狀去支撐你想占據的某個(gè)特性,客戶(hù)要的不是熱銷(xiāo)產(chǎn)品,而是“更好”的產(chǎn)品。

6. 打造品牌

2019年是中國“品牌戰略”的升格之年,從模仿跟隨到創(chuàng )新創(chuàng )造,中國品牌走向世界已成大勢所趨。而品牌化,既是中國制造向中國智造轉型的關(guān)鍵節點(diǎn),也是由中國智造向中國創(chuàng )造升級的必經(jīng)之路。眾所周知的華為事件,其背后是中國品牌意識的覺(jué)醒和強大,同時(shí)也警醒我們,中國需要創(chuàng )造并建立自己的品牌,更需要將品牌意識觀(guān)念植入到每一個(gè)企業(yè)當中。